Boot Barn, uma marca de botas de cowboy e de vestuário ocidental, lançou este ano a sua primeira coleção de vestuário e acessórios para casamentos a preços acessíveis. Mas não é a única a seguir este caminho.
As compras de vestidos de noiva podem nunca mais voltar a ser o que eram.
Em vez de reunir toda a sua comitiva nupcial para passar algumas horas numa boutique a experimentar vários vestidos para encontrar o vestido perfeito a um preço elevado de 1.000 dólares ou mais, alguns retalhistas estão a oferecer-se para tornar a caça ao vestido de noiva tão fácil como comprar uma t-shirt na prateleira.
Seguindo a sugestão dos millennials e da geração Z, que estão a virar as tradições e a assinalar os momentos marcantes da vida - como os casamentos - à sua maneira, uma série de marcas de moda acessíveis entraram na indústria dos casamentos para apaziguar os compradores económicos com roupas de noiva baratas.
A Abercrombie, Forever 21, Boot Barn, Shein e Lulus, mais conhecidas pelos seus tops, calções, calças de ganga rasgadas, biquínis, botas de cowboy e vestidos brilhantes feitos à medida para os espectadores dos concertos da Beyoncé e da Taylor Swift, estão a tentar vestir as noivas por muito menos.
A mudança não é totalmente surpreendente. Por um lado, permite que estas marcas do mercado de massas obtenham a sua fatia dos mais de 100 mil milhões de dólares da indústria de casamentos dos EUA, de acordo com The Knot Worldwide, um mercado de planeamento de casamentos e de fornecedores.
“Estas empresas vêem as núpcias como uma extensão natural do seu negócio, uma vez que já estão presentes em muitas destas categorias de produtos”, afirma Janine Stichter, diretora administrativa e analista de marcas de retalho e de estilo de vida do consumidor na empresa de serviços financeiros globais e de estudos de mercado BTIG.
Além disso, muitos dos seus principais clientes são genzers mais velhos e millennials mais jovens, que se encontram na faixa etária ideal para casar e ir a casamentos, continua.
“A mudança para a roupa de casamento faz sentido, desde que não seja uma distração do seu negócio principal”.
Um balcão único para calças de ganga e um vestido de noiva
A loja de vestuário Abercrombie & Fitch - que sofreu uma grande metamorfose ao abandonar a sua estratégia de marketing abertamente sexualizada do passado para se dedicar a vestuário mais moderno, adequado à idade e aprovado pelos pais - continua a sua evolução, indo atrás das noivas.
Em março, o retalhista lançou a A&F Wedding Shop, uma coleção de mais de 100 peças para noivas, convidados e convidados do casamento, todas com preços entre 80 e 150 dólares.
Para além dos vestidos, a coleção inclui artigos como biquínis, pijamas e saias para outros eventos relacionados com o casamento.
“Os nossos clientes vivem para o fim de semana prolongado e, quando lhes perguntámos sobre as suas próximas escapadelas, ouvimos muitos deles falar sobre fins-de-semana de casamento, ocasiões relacionadas com o casamento e a importante questão do que vestir, à qual esta coleção foi perfeitamente concebida para responder”, diz Carey Collins Krug, diretora de marketing da Abercrombie & Fitch Co.
Em abril, a marca de fast-fashion Forever 21 estreou a sua primeira coleção para noivas, com preços que variam entre os 9 e os 50 dólares. A roupa inclui vestidos, roupa de dormir, acessórios, como um chapéu de cowboy pronto para o casamento com um véu afixado. Um vestido midi branco sem alças, de cetim e renda, da sua loja de noivas tem um preço de 24,29 dólares, enquanto outro vestido midi branco com decote halter, pronto para o altar, custará à noiva apenas 27 dólares. É uma pechincha em comparação com o custo médio do vestido de noiva no ano passado, de 2.000 dólares.
A cadeia de moda Lulus, sediada na Califórnia, também entrou na onda, abrindo a sua primeira boutique de noivas, com vestidos que vão dos 100 aos 270 dólares, em Los Angeles, em fevereiro.
“Na Lulus, as noivas não terão de se comprometer. Conseguir um look luxuoso sem quebrar o orçamento não é um sonho, é uma realidade", diz Crystal Landsem, CEO da Lulus, numa declaração em fevereiro.
A boutique de noivas autónoma baseia-se na entrada da Lulus em 2019 no vestuário para casamentos e “permite que a marca ofereça a sua experiência online, que coloca o cliente em primeiro lugar, às noivas na vida real”, esclarece a retalhista num comunicado de imprensa.
Trata-se de uma jogada inteligente, afirma Allyson Rees, estratega sénior da empresa de análise e previsão de tendências WGSN, numa entrevista à CNN internacional.
“Para que estas coleções nupciais cheguem à geração Z, é importante que estas marcas explorem a forma como a geração Z faz compras. A geração Z está sempre online, mas 97% da geração Z dos EUA ainda faz compras na loja", diz Rees. “Os vestidos de noiva, em particular, e a tradição de os experimentar, é um rito de passagem que a geração Z ainda quer participar. Por isso, as marcas terão de criar experiências convincentes na loja que incentivem a socialização.”
Muito menos tradicional
À medida que os genzers mais velhos atingem a idade de casar, na casa dos 20 anos, estão cada vez mais a dar o seu próprio toque às núpcias e a abandonar algumas tradições antiquadas.
Parte disto também está a ser impulsionado pelo facto de estes consumidores mais jovens e inconformados serem obrigados a ser ainda mais sensíveis aos custos do que os millennials.
“A crise do custo de vida afetou a geração Z, que se sente profundamente insegura em relação às suas finanças”, continua Rees. “Mais de metade vive de salário em salário e um terço vive com os pais. Por isso, não é de surpreender que a fast-fashion, que viu a sua quota de mercado aumentar nos últimos anos devido à crise do custo de vida, esteja a capitalizar a necessidade de moda nupcial acessível e na moda.”
Ao mesmo tempo, a moda nupcial é muito menos tradicional atualmente, declara. No que diz respeito aos vestidos de noiva em particular, uma tendência que surgiu durante a pandemia foi a popularidade dos vestidos de noiva pretos.
“A geração Z está a retomar o ponto em que os millennials pararam. Por isso, não é invulgar as noivas usarem cores alternativas ao branco, ou mudarem de roupa várias vezes durante o evento. Por isso, esta é uma área em que as marcas de moda rápida podem realmente preencher um vazio", afirma Rees.
A Shein, que foi lançada em 2012 e, desde então, transformou-se no maior vendedor de moda rápida apenas em linha do mundo, também vende vestuário para noivas e casamentos. Os seus vestidos de noiva custam, em média, entre 50 e 100 dólares, até um máximo de 200 dólares. No fim de semana do Memorial Day, a retalhista abrirá uma loja pop-up relacionada com casamentos em Las Vegas para apresentar os seus novos vestidos de noiva e vestidos de dama de honor.
“Os preços acessíveis são importantes para os clientes da geração Z, que muitas vezes equilibram o desejo de ter estilos modernos com a necessidade de opções que não os levem à banca rota”, diz Lisa Zlotnick, porta-voz da Shein, numa entrevista à CNN internacional. “À medida que os trajes de casamento evoluem de roupas tradicionais e específicas para ocasiões específicas para peças versáteis e elegantes que podem ser usadas em várias ocasiões, pretendemos garantir que nossas ofertas atendam a essa demanda crescente”.
Até a Boot Barn, que vende botas de cowboy e vestuário ocidental, aderiu pela primeira vez ao movimento dos casamentos, com a sua nova coleção de vestidos de noiva, botas de cowboy, chapéus e acessórios com temática ocidental, cujo preço se situa, na sua maioria, nos 400 dólares ou menos.
“Tem havido um aumento dos casamentos no campo e dos casamentos casuais no jardim após a pandemia, uma vez que as pessoas querem casar ao ar livre. Estas são também opções económicas", afirma Isha Nicole, vice-presidente sénior de marketing da Boot Barn, numa entrevista.
“Os casais estão a tentar afastar-se de algo que é formal e abafado para casamentos que abraçam um cenário diferente. Olhámos para estas tendências e pareceu-nos ser a altura certa para apoiar os nossos clientes".
